ARJ Distribution · Recast Application Workspace
Vad kostar applikationshanteringen i dag?
Fem besparingsposter, var och en avstängbar. Slå bara på det ni kan stå för i ett kundsamtal, och byt varje antagande mot kundens egna tal.
Förutsättningar
480 kr är ARJ:s listpris per användare och år. Det varierar med växelkursen, med hur många av modulerna i Application Workspace som används, och i viss mån med antalet användare. Talet här är en uppskattning att räkna med — det är ingen offert och binder varken ARJ eller Recast.
Engångskostnad första året, och den post som avgör hur snabbt affären går ihop. Hur lång tid införandet tar beror på hur många applikationer som ska sättas upp, hur van partnern är vid produkten, och hur mycket kunden gör själv. Talen här är en uppskattning att räkna med, ingen offert.
8,5 min kommer från Recasts undersökningar bland sina kunder, där den förlorade tiden uppmätts till 13,5 minuter i veckan. Recasts egen räknare tar bara med IT-tiden, från 3 ner till 1 minut per användare och vecka.
—
—
Takten styrs av hur ofta leverantören släpper versioner. En webbläsare kan komma i flera versioner samma vecka och måste paketeras om varje gång för att kunna pushas ut med Intune, medan ett verksamhetssystem kanske patchas en gång om året. Dela upp applikationerna efter takt och låt snittet falla ut. Räkna bara kundens egna system — det katalogen täcker behöver sällan paketeras om alls.
Med Intune paketeras samma applikation om för varje uppsättning inställningar — en avdelning som ska ha andra val, en kund i en annan tenant. Varje variant är en egen paketering. Application Workspace hanterar skillnaderna som villkor på ett och samma paket, så den sidan av kalkylen multipliceras inte. Står det 1 räknas ingen variantuppdelning alls.
Kostnaden sätts per takt, eftersom den inte är densamma överallt. Recasts räknare utgår från 1 000 USD, vilket är fullt rimligt för en applikation som paketeras sällan och byggs från grunden varje gång. Det man gör ofta blir billigare — rutinen sitter och delar av arbetet går att automatisera — och därför är talet lägre på den översta raden. Kostnaden med Application Workspace är Recasts 15,75 USD och är densamma oavsett takt.
Andra verktyg för arbetsplatshantering som Application Workspace ersätter. Recast räknar 100 USD per användare och år. Slå bara på posten om kunden faktiskt betalar för ett sådant verktyg i dag.
Recast räknar 30 % på 250 USD per användare och år. Posten förutsätter att kunden har en VDI- eller SBC-miljö.
—
Recast frågar efter antalet arbetsplatsrelaterade ärenden per månad — utrullning, uppdatering och självbetjäning. Det är ofta en siffra kunden kan ta fram ur sitt ärendesystem på en kvart, vilket gör posten lättare att försvara än de flesta andra.
Posten överlappar med Sparad tid om IT-minuterna där redan rymmer ärendehanteringen. Ha inte båda påslagna utan att ha tänkt efter vad de täcker.
Utfall per år
| Sparad tid | — | |
|---|---|---|
| Paketering | — | |
| Verktyg som utgår | — | |
| VDI- och SBC-licenser | — | |
| Ärenden till servicedesk | — | |
| Total besparing | — | |
| Licenskostnad | — | |
| Införande, engångs | — | |
| Netto år 1 | — | |
| Netto från år 2 | — |
| Ackumulerat efter år 1 | — |
|---|---|
| Efter år 2 | — |
| Efter år 3 | — |
| Sparade timmar, slutanvändare | — |
|---|---|
| Sparade timmar, IT | — |
Ta med underlaget
En sammanställning av exakt de tal som står i fälten ovan, så att samtalet kan fortsätta utan räknaren. Inget skickas till ARJ — det här är ditt eget underlag.
—
Så räknas det
tid = användare × min/vecka × veckor ÷ 60 × timkostnad i dag = Σ (appar × omp./år × kostnad) × varianter med AW = Σ (appar × omp./år) × kostnad med AW paketering = i dag − med AW verktyg = användare × kr/användare/år vdi = användare × kr/användare/år × andel ärenden = ärenden/mån × 12 × min/60 × timkostnad × minskning licens = användare × kr/användare/år införande = timmar × timkostnad, bara år 1 netto år 1 = summa påslagna poster − licens − införande från år 2 = summa påslagna poster − licens
Ingen post räknas som inte är påslagen. Ändra ett värde och allt räknas om.
Införandet betalas en gång, licensen varje år. Det är därför affären blir bättre för varje år den löper — år 1 bär hela arbetsinsatsen, år 2 och framåt bär bara licensen.
Två underlag som inte är samma
ARJ:s underlag bygger på Recasts undersökningar bland sina kunder och räknar sparad tid: 8,5 minuter i veckan för slutanvändaren och 2 för IT.
Recasts egen räknare räknar inte slutanvändartid alls. Den räknar IT-tid, paketeringskostnad, borttagna verktygslicenser, VDI-optimering och färre ärenden — i pund, dollar och euro, inte i kronor.
Posterna ovan täcker båda modellerna. Slutanvändartiden är den enskilt största, så den är också den som kommer att diskuteras — slå av den och visa vad som står kvar utan den.
Siffrorna är uppmätta hos andra kunder, inte hos er. Räknaren är ett underlag för ett samtal, inte en offert, och binder varken ARJ Distribution eller Recast Software.