Xopero Backup & Recovery
Backup för klienter, servrar, virtuella miljöer och Microsoft 365 — i samma konsol, mot den lagring kunden väljer. On-prem, moln, hybrid eller flera moln samtidigt.
ARJ Distribution distribuerar Xopero i Sverige, Norge, Danmark, Finland och Island. Vi säljer uteslutande via återförsäljare och MSP:er — aldrig direkt till slutkund. Den här sidan är skriven för er som funderar på att ta in Xopero i portföljen.
Vad ni kan sälja det till
Xopero ONE täcker fyra situationer som annars ofta kräver olika produkter och olika konsoler.
Klienterna. Windows, macOS och Linux — bärbara och stationära. Samma agent och samma konsol oavsett om kunden har tio enheter eller tiotusen.
Servrar och virtuella miljöer. Windows- och Linuxservrar, och avbildningsbaserad backup av VMware — fristående ESXi och vCenter — samt Hyper-V, med inkrementella återställningspunkter. Databasskydd ingår.
Microsoft 365. Postlådor, filer och övrigt innehåll i sviten. Två saker gör skillnad i en upphandling. Backupen kan lagras lokalt — hos kunden eller hos er — vilket långt ifrån alla i den här kategorin erbjuder. Och licensieringen sker per användare ni faktiskt tar backup på, inte per tenant. Kunden som vill skydda trettio personer behöver inte betala för alla trehundra.
DevOps-verktygen. GitHub, GitLab, Bitbucket, Jira och Azure DevOps — repon och metadata. Den delen heter GitProtect och är Xoperos, men den har en egen plats i sortimentet.
Var Xopero skiljer sig
Kunden bestämmer var data ligger — och var tjänsten körs. Det är den punkt som oftast avgör affären här. Xopero körs som SaaS, i en MSP-variant, eller installeras lokalt i ert eget datacenter. Lagringen är lika fri: Xoperos moln, valfri S3-leverantör, egen S3-lagring — eller flera av dem samtidigt. Det går dessutom att replikera mellan olika lagringstyper precis som ni vill ha det. För en kund med krav på att data varken får lämna landet eller ligga hos en viss leverantör finns det nästan alltid en uppsättning som går att försvara.
Återställning till en annan plattform än den som säkerhetskopierades. En fysisk server kan komma tillbaka som virtuell, och en virtuell miljö på en annan hypervisor än den låg på. Vid en större incident är det skillnaden mellan att vänta på rätt hårdvara och att vara igång på det som finns.
En plattform täcker flera lager. Slutpunkt, server, virtuell miljö och SaaS ligger i samma produkt. Kunden slipper en lösning per datatyp, och ni slipper förvalta flera konsoler för samma kund.
Oföränderliga säkerhetskopior. Skyddet mot ransomware bygger på att kopiorna inte går att ändra i efterhand, med luftgap som alternativ för det känsligaste.
Tre sätt att ta betalt
Xopero kan tas in i er affär på tre sätt. Vilket som passar beror oftare på hur ni vill fakturera kunden än på vad som ska skyddas.
MSP-abonnemang. Månadsvis debitering. Ingen ingångsinvestering för kunden, och intäkten blir återkommande hos er.
Årslicens. Licens per år. Passar kunder som hellre tar det som en investering än som en löpande kostnad, och verksamheter där budgeten sätts årsvis.
Appliance. Xopero Unified Protection är en färdig hårdvaruenhet där licenserna ingår. Kunden får backup och återställning i en låda i stället för att själv bygga upp lagring och servrar runt mjukvaran.
Hör av er innan ni lämnar offert, inte efter. Vi räknar gärna på vilken av modellerna som ger bäst marginal i det enskilda fallet.
Vad som krävs av er — och vad vi gör
Att sälja backup är sällan svårt. Det svåra är att den ska fungera den dag något faktiskt ska återställas, och det ställer krav både på er och på oss.
Ni behöver känna kundens miljö tillräckligt väl för att veta vad som ska skyddas och hur snabbt det ska vara tillbaka. Installationen är okomplicerad. Det som avgör om kunden blir nöjd är dimensioneringen — lagringsutrymme och återställningstider.
Vi gör den tekniska genomgången tillsammans med er, hjälper till att dimensionera, och sitter med i kundmötet om ni vill. Vi håller ordning på licenser och förnyelser. Och vi säljer aldrig direkt till er kund.
Vanliga frågor
Var lagras kundens data?
Där ni bestämmer. Xopero kan lagra säkerhetskopiorna i Xoperos eget moln, hos valfri S3-leverantör, på egen S3-lagring hos kunden eller hos er — eller i flera av dem samtidigt, med replikering emellan.
Kan vi köra Xopero i vårt eget datacenter?
Ja. Xopero finns som SaaS, som MSP-variant och som lokal installation i partnerns eget datacenter. Det är samma produkt — det är var tjänsten körs som skiljer.
Måste vi ta backup på hela Microsoft 365-tenanten?
Nej. Licensieringen sker per användare ni faktiskt tar backup på. En kund som bara vill skydda ledningsgruppen och ekonomiavdelningen betalar för dem, inte för alla konton i tenanten.
Kan backupen av Microsoft 365 lagras lokalt?
Ja, hos kunden eller hos er. Det är inte självklart i den här produktkategorin, och det är ofta avgörande för kunder med krav på att data ska stanna på en viss plats.
Vilka virtuella miljöer stöds?
VMware — både fristående ESXi och vCenter — samt Microsoft Hyper-V. Backupen är avbildningsbaserad med inkrementella återställningspunkter.
Går det att återställa till en annan plattform än den som säkerhetskopierades?
Ja. En fysisk server kan återställas som virtuell, och en virtuell maskin på en annan hypervisor än den låg på. Det är värt att testa i er egen miljö innan ni lovar det till kund.
Hur tar vi betalt för Xopero?
På tre sätt: MSP-abonnemang med månadsdebitering, årslicens, eller en appliance — Xopero Unified Protection — där licenserna ingår i hårdvaran. Kontakta oss för prislista och för hjälp att räkna på vilken modell som ger bäst marginal.
Vilka länder distribuerar ni Xopero i?
Sverige, Norge, Danmark, Finland och Island.
Säljer ARJ Distribution direkt till slutkund?
Nej. ARJ Distribution säljer uteslutande via återförsäljare och MSP:er. Vi tar aldrig affären förbi er.
Vad händer om vi vill prova först?
Ni kan få en demo eller ett testkonto. Testkontot ger er miljön i egen hand, så att ni hinner köra igenom både en installation och en återställning innan ni tar med produkten till kund.
Kom igång
Två vägar in, och ingen av dem kräver att ni bestämt er.
En demo — ett kort möte där vi visar konsolen och går igenom hur det ser ut för en kund som liknar era.
Ett testkonto — miljön i er egen hand, så att ni hinner köra igenom en installation och en återställning innan ni tar med det till kund.
Säg vilket ni vill ha i formuläret nedan, så hör vi av oss.
Boka demo eller be om ett testkonto
Skriv vilket av de två ni vill ha, och gärna något om kunden eller miljön det gäller. Då kan vi förbereda oss i stället för att börja med att fråga.
Material från Xopero
Produktbladen är på engelska och kommer från tillverkaren. De går att lämna vidare till kund som de är.